Gra symulacyjna Kupiec, to wyjątkowa forma treningu negocjacji. W trakcie rozgrywki uczestnicy zarządzają konkurującymi ze sobą firmami, w imieniu których prowadzą negocjacje. Ta gra biznesowa w unikalny sposób łączy negocjacje z obserwacją źródeł sukcesu każdego kupca.

Gra symulacyjna Kupiec jest dedykowana negocjatorom odpowiedzialnym za funkcje zakupowe organizacji. Jej elastyczna forma pozwala na dostosowanie poziomu trudności do grupy szkoleniowej.

Scenariusz gry symulacyjnej Kupiec

Na początku rozgrywki każda z firm uczestników otrzymuje pewną kwotę, która jest zdeponowana na ich  rachunkach bankowych. W następujących po sobie turach, będą decydować na co poświęcą swój czas. Mogą przygotowywać się do negocjacji, rozpoznawać rynek, podejmować negocjacje lub rozmawiać z bankiem.

Gra wymaga od uczestników śledzenia i analizowania na bieżąco najważniejszych informacji. Uczestnicy szybko orientują się, że środków na koncie nie starczy na sfinalizowanie wszystkich zakupów. Okazuje się więc, że o zwycięstwie zadecydują nie tylko umiejętności negocjacyjne, zastosowanie odpowiednich technik i stylów negocjacyjnych, ale także dobre przygotowanie i postrzeganie zakupów w perspektywie strategicznej.

Po każdej turze uczestnicy otrzymują raporty z najważniejszymi danymi finansowymi. Dzięki temu widzą jaki wpływ na ich wyniki mają wynegocjowane formy płatności, zaciągnięte przez firmę kredyty, czy też wolumen zakupów. Tutaj wynegocjowane 10 groszy może przesądzić o bankructwie, w zależności od skali zamówień.

Zwycięża firma, która osiągnie najlepszy wynik finansowy lub najpełniej zrealizuje określone cele zakupowe.

Cele gry symulacyjnej Kupiec

Konstrukcja gry pozwala na realizację wielu celów szkoleniowych, np.:

• Doświadczenie znaczenia stanowiska kupieckiego dla funkcjonowania firmy – wpływu decyzji kupieckich na kondycję finansową firmy
• Zrozumienie najważniejszych elementów wpływających na cenę i doświadczenie relacji między nimi.
• Doświadczenie wpływu strategii negocjacyjnej na wyniki negocjacji.
• Doświadczenie wpływu działań kupców na relacje z dostawcami.
• Doświadczenie korzyści płynących z długofalowych relacji z dostawcą.
• Doświadczenie wpływu manipulacji ze strony sprzedawcy i nabycie umiejętności obrony przed nią.
• Poznanie technik negocjacyjnych i nabycie umiejętności efektywnego ich wykorzystania.

Korzyści z rozgrywki gry symulacyjnej Kupiec

Niezwykle angażująca forma gry pozwala na obserwację wpływu decyzji i zachowań negocjatorów na wyniki firmy. Podczas gdy wiele szkoleń traktuje negocjacje w oderwaniu od złożonej natury negocjacji i ich otoczenia, Kupiec pozwala na połączenie tych elementów i doświadczanie relacji między nimi. Strategie negocjacyjne, techniki, relacje z dostawcami, próby manipulacji, znajomość rynku, formy płatności – to nie oderwań od siebie i abstrakcyjne pojęcia, tylko elementy, których znajomość i wykorzystanie decyduje o sukcesie w grze i pracy negocjatora.

Wyjątkowo elastyczna konstrukcja gry pozwala na modyfikację:

• celów szkoleniowych w zależności od specyfiki branży oraz firmy/organizacji
• składników cen,
• dostępnych form płatności,
• zachowań i zakresu działalności banku,
• zachowań dostawców,
• specyfikę rynków,
• celów stawiane przed uczestnikami,
• charakterystyki procesu zakupowego,
• przedmiotu negocjacji – dowolny produkt lub usługa

Rozgrywka Kupca może być ponadto poprzedzona standardowymi modułami szkoleniowymi. Zalecane moduły:

• Przygotowanie do negocjacji i jego rola
• Style negocjacji i ich konsekwencje.
• Diagnoza osobistego stylu interpersonalnego – jego wpływ na przebieg indywidualnych negocjacji (!)
• Niezbędnik negocjatora - stanowiska, potrzeby, ważne pytania i targowanie się.
• Techniki wywierania wpływu.

Przykładowe opinie uczestników rozgrywki Kupca

Gra symulacyjna Kupiec powstała na potrzeby szkolenia negocjacji zakupowych w firmie LPP S.A.